招商引资工作中的辩证法
（2003年）
招商引资工作是一项系统工程，要使这项工作健康开展，就需要政府从整体上把握，辩证地处理好有关问题。
在指导思想上，要辩证处理“强化招商意识”与“树立有意识招商”的关系。经济要发展，投入是关键。资金紧缺是长期困扰和制约地方经济发展的“瓶颈”，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地走借助外力发展自己之路，而招商引资是缓解资金紧缺的有效途径。因此，政府需要不断地强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。与此同时，在招商引资的过程中，要避免“捡到篮子里的都是菜”、“眉毛胡子一把抓”的做法，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕本地经济发展的战略来展开，针对增加经济总量、优化经济结构、培育后续财源、增加就业岗位的目标来实施；要注意分析经济全球化的趋势，掌握沿海发达地区产业转移的走势；要加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成；要下决心建立一支素质优良的专业招商队伍，改进招商方式，降低招商成本，努力实现以商招商、特招商、产业招商。
在政策制定上，要辩证处理“取”与“予”的关系。追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都是谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考， 守住自己的底线，大胆地予以让利。要树立“近期让利”是为了“长远得利” 的思想，舍得拿出最好的资源、最好的产品、最好的项目、最优惠的政策与投资方合作，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心，使客商落户以后真正有利可图，从而吸引更多的客商来投资。要学会倒算账、算大账、算活账，先替客商着想，大胆地让客商发财。只有做到先予后取、多予少取， 才能把招商引资工作越搞越活。当然，招商引资也要算成本，不可为招商而招商，更不能为了完成招商任务而不计综合收益，或不顾生态环境以及不可再生资源的可持续利用。要真正把招商引资与谋求本地经济的可持续发展结合起来， 既谋求当前的发展，又顾及本地的长远利益。
在引进内容上，要辩证处理“引资”与“引智”的关系。经济的发展需要多种经济要素的优化配置。资金是诸要素中最重要的要素，没有资金万万不行，
但光有资金也不一定行。一方面，要把引进资金作为重要工作内容，坚持以资源、市场、存量换资金；另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技术、管理经验引进来。市场的竞争更多的是人才和技术的竞争。工业通过“引智”，可以解决一批技术难题，促进企业技术进步和新产品开发，提高企业管理水平，降低产品成本，提高市场竞争力；农业通过“引智”，可以引进大量的良种良方，促进种养业水平的提高和产业化的形成，加快贫困地区农民脱贫致富的步伐。尤其是通过资金、人才、技术的聚集，可以使引资开发项目在高标准上稳健起步，在高效益中持续运作。同时，还应注重借外力培养本地技术骨干和管理人才，真正做到“引一个项目，出一批人才，兴一方产业，强一地经济”。
在工作部署上，要辩证处理“招得进”与“留得住”的关系。能否塑造良好的地方形象，能否成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个地方招商引资效果优劣的直接体现。一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源。只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。形成合力，强化责任，做到“招得进”固然十分重要，但也不能孤立地抓招商。要跳出招商看招商，着眼于打造优良的招商平台，营造良好的投资环境，努力提高本地的招商诚信度，降低投资成本，提高投资回报率， 改善招商服务水平，使客商能留得住。为此，要不断整治和规范市场秩序，以优越的软环境弥补硬环境的不足，不断完善政策法规，确立依法办事的思想观念，营造“人人都是投资环境，处处都是招商引资形象”的良好氛围。
在项目选择上，要辩证处理“大”与“小”的关系。一个地方经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”，成为减轻就业压力的“减压阀”。许多地方把它作为重头戏来唱是正确的，也是富有成效的。因此，要注重围绕建立资本市场进行招商引资，注重在基础设施建设上进行招商引资，注重在做大产业集群和主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好， 使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，不少地方由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距， 对大项目的引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选
择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。现阶段，对那些传统产业、劳动密集型的项目，更应认真对待，要从实际出发， 立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化。
“门庭冷落”辨
（2004年）
长期以来，一些退位失权的领导干部往往会因“门庭冷落”而感叹世态炎凉，一些人也习惯将“门庭冷落”视为一种不健康的社会现象加以批判。但笔者认为，这恐怕是认识上的误区，至少是认识不全面，有失公允，缺乏具体分析。
“门庭冷落”到底正常不正常？我觉得不能简单地回答，而应该客观地辩证地看。在岗在位时，门庭若市，高朋满座，朝朝暮暮，川流不息，一旦从岗位上退下来以后，便是“门前冷落鞍马稀”，甚至门可罗雀，无人问津。这种现象，为古今中外所共有。记得《哈姆雷特》中有这么一段台词：“失财势的伟人举目无亲，走时运的穷酸仇敌逢迎。”战国名将廉颇，在当将军时，宾客云集，热热闹闹，后被免归，宾客尽散，冷冷清清。面对如此场景，廉颇十分感叹：“客退矣！”宾客听后，倒也十分坦白地回答说：“吁！君何见之晚也。天以市道交，君有势，我即从君；无势，我即去。此其理也，又何怨焉。”这话说得明明白白、清清楚楚，无须注释。所以说，门庭冷落，不足为怪。
有人之所以有“门庭冷落”的感叹，主要是因为在位与不在位、得势与失势时的对比反差强烈，的确让人有些不好接受。领导干部退下来以后来人见少， 从形成原因来看有三种情况：一是趋炎附势的社会风气使然。有权有势时，人家有求于你，自然趋之若鹜，门槛被人踢破；无权无势了，势利之人在你这里得不到什么了，自然不再上门，而是攀附别人去了。于是乎，在位时一呼百应， 显赫无比，门庭若市，热闹非凡；离位后老病缠身，身单影只，无人过问，冷冷清清。这种世态炎凉的恶习当然不好，理应受到人们的谴责。既然这种现象自古就有，时至今日，人们更应以豁达之心来看待这个问题。如果是这样，退下来后，对那些朝秦暮楚的势利小人不登门，倒是应该庆幸，不可也不必自感落寞。二是没有人格魅力，政声不好。在位时尸位素餐，政绩平平，甚至以权谋私，作威作福，不念百姓，不交真朋友，退休后自然无人问津，这只能是自作自受、自食苦果。对于领导干部来说，倒是有必要总结一下，在位时自己是不是爱听奉承话，成天被那些“有奶便是娘”的“高朋”们包围，在那条条如簧之舌的鼓噪下，被吹捧得飘飘然、乐悠悠、昏沉沉，使自己是非不分、忠奸不辨，结果是小人近而君子离，积弊益深，政绩平平。如果是这样，对于目前
的处境，也只能怨自己当初看错了人、用错了人。如果不是这样，那就应该心安理得。三是工作和身份变动的自然规律。在位时，负责某一方面的工作，拥有一定的权力。同僚来商讨问题，下属来请示汇报，群众来反映情况，自然熙熙攘攘；不在位了，不谋其事了，人家当然不会跟你有工作上的联系了。再说， 同僚和下属也有自己的工作，不可能还像过去一样围着你转。这并不是世态炎凉。应该看到，大多数干部并不是那种趋炎附势的人。所以，老同志要因角色转变而及时调整心态，多一些理解和包容，多一些情趣，多一些爱好，爱好多了朋友就会多，心有寄托就不会寂寞。当然，从尊老的角度来看，多给退了位的老领导、老干部以温暖，多给上了年纪的人以关怀，包括精神关怀，常上门看望、聊聊天，是应该倡导的事情。
“门庭冷落”的现象也可给在位的领导干部许多启示。一是领导干部要勤政亲民，造福一方。在位时，首先应该想到的是“为官一任，遗惠一方”，造福于民。以“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的情怀，忧国忧民，恪尽职守，多为群众办实事、办好事。金杯银杯不如老百姓的口碑。老百姓心中有一杆秤，政声人去后，民意闲谈时，老百姓自然会有评价。对为地方和百姓做了好事的人，不管在位不在位，百姓们都是不会忘记的。二是领导干部要交诤友， 远小人。社会是复杂的，一个人当上领导后，必有阿谀奉承、溜须拍马者登堂入室，围绕左右，或甜言蜜语，或巴结讨好。而世界上没有无缘无故的爱，这些人往往看重的不是你本身，而是你手中的权力、所处的位置。因而在这些人喋喋不休地倾诉顺耳之言时，一定要作冷静分析，不要让那些谙于拍马术的人有可乘之机。三是领导干部一定要以平常心对待自己。一个人为社会做出了贡献，社会自然会给予合理的回报。个人的前途归根结底寄托于国家的前途，社会发展了，一切都会好起来。以平常心对待自己，就是要正确地认识自己，正确认识人生。我们很难免俗，但千万不可落俗；要有平民意识，过得惯百姓生活；要抗得住诱惑，耐得住寂寞。世事纷扰要看得开，世俗恩怨要放得下。世上事，不能尽如人意，但求无愧我心。只要尽心尽力地为人间增添了一分亮色， 就是一块闪光的金子，就是一个大写的“人”、一个生活得充实的人。有了这样的认识，将来当你离任后，就不会产生落寞、空虚之慨叹了。
远离小人
（2004年）
在中国古代伦理评价中，常常将小人与君子相对而言。小人，原意是指受君子支使的非在位者。孔子的学生樊迟曾向他请教农业生产技术，孔子不懂， 反而生气地说：“小人哉，樊迟也。”这里说的小人，是指樊迟没有远大的政治抱负，只为切身利益及其谋生手段而苦苦奔忙，孔子自然看不上他。后来， 小人则转化成一种道德人格的概念，专指那些人格卑下、品质恶劣的人。
见利忘义是小人的一大特征。小人溜须拍马，其拍马是为了骑马。拍马之时装出一副可怜相，一旦得志便猖狂。小人白天是人，夜里是鬼，人鬼交替而行。这可谓“易涨易退出溪水，易反易复小人心”。小人当面口如蜜糖，转脸便是仇人。小人是一个可怜、可恨、可悲、可怕、可鄙、可笑的复合体，是一个不可近、不可靠、不可信的怪胎。
小人的心理特征是“恨人有，笑人无”，即不论他人是兴旺发达，还是穷困潦倒，都可被其视为发泄和攻击的对象。这种人惯用“暗箭”伤人或者说“软刀子”杀人，明着甜言蜜语，暗里造谣中伤，甚至搞人身攻击，令人防不胜防， 往往是几毛钱一封匿名信，或者一份小字报，先把你折腾得声名狼藉，看你还有什么心思去办正经事。正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。古往今来的政治家无不把“近君子，远小人”作为自己人际交往的要诀而铭刻于心。
反复无常的小人，往往不知自尊、不讲人格、见风使舵、见机行事，凡是利于个人猎取名利的时机，决不放过；上蹿下跳，四处钻营，不把名利弄到手， 决不罢休。这种人善于观察人事的变化，见有人较有把握接班、掌权，就狐媚万状、勤套近乎，极尽趋炎附势之能。这种人宁肯把栽培过他、在危难时搭救过他的领导一脚踢开，也要千方百计投靠可能接班的新秀，努力另攀高枝。这种人以个人利益支配自己的行动，常开顺风船。
小人虽小，而其害人败事之能量却很大。小则可以“借刀杀人”，谋害忠良，弄得许多实干之士不得不一边干事业，一边防备小人背后的暗算；大则可以把一个单位、一个地区的水搅浑，可以败坏纲纪、误国害民。因此，对迎合奉承的小人，不警惕、不疏远，往往会遭大祸。据《梁书》记载，朱异由于善于揣摩梁武帝的心理，对梁武帝的指令阿谀奉承，得到梁武帝格外的宠爱和信任，居权要之位达！”多年。后来，梁武帝招引降敌，以致国家败亡，主要就是
由于朱异一味逢迎拍马、任事居权而造成的。
小人常常因为个人的某种利益未得到满足或为追随他人谋利，而对他的恩人以怨报德、忘本背义。唐朝李德裕在《小人论》一文中，有力地鞭笞了这样的人。他认为，对迎合奉承的小人，疏远他们，就没有什么祸患；对反复无常的小人，不信任他们，就不会有什么过失；只有以怨报德的小人，不能预先防备，他们是小人中最坏的。
小人中还有一族——“可怜人”，或称奴性小人。鲁迅笔下曾刻画了一个奴才，他声泪俱下地向客人诉说自己如何遭主子的虐待，客人听后勃然大怒， 要找主子论理，不料这位奴才却大叫：“救命呀，客人要杀主子了”事后，奴才又殷勤地向主子表白忠心。尽管他又照例地得到一番训诫呵斥，但仍旧自鸣得意，保住了饭碗。鲁迅先生描写的奴才，正是指这种“可怜人”。奴性小人往往心胸狭窄，又缺乏必要的道义，“卖师傅”则成为其向上爬的得力武器。如果没有切实的考察而滥用同情怜悯之心，结果常常是被对方出卖，落得个里外不是人。
小人就像癌细胞。癌细胞不除，人体的各个健康组织就要受损。小人只图私利，没有远谋，让他们得势，好人就要受气，事业就将被毁。因此，对小人要坚决抨击、抵制、揭露、远离。领导干部需要不断锤炼自己的党性，加强人格修养，立志做正人君子，决不做戚戚小人，使得邪不近身；要下决心远离小人，善于识破小人的伎俩；坚决不任用小人，以避免不必要的麻烦。特别是身处高位的领导干部更要做到“开直臣忠谏之路，杜小人幸进之门”。与此同时， 要有自我保护意识，防止陷入小人设置的陷阱和圈套，还要善于运用法律武器来保护自己，捍卫自己的正当权益，以便自己能踏踏实实地工作、从从容容地生活。