刚柔得体 有理有节
——汉文帝《遗匈奴书》赏析
◎文/ 马子杲
王不请，听后义卢侯难氏（匈奴将领名）等计，绝二主之约，离兄弟之亲，汉以故不和，邻国不附。今以小吏败约，故罚右贤王使西击月氏，尽定之。愿寝兵休士卒养马，除前事，复故约，以安边民，使少者得成其长，老者安其处，世世平乐。”朕甚嘉之，此古圣主之意也。
引用原文，表达意向。 在开篇首先表达了问候，接下来大篇幅概括引用 了 冒顿来书的主要内容作为此次回书的背景，大意为你（指冒顿）让郎中系雩浅送来的书信说，右贤王没有经过请示，就听从别人的计谋，断绝了两国君主和约，离间了兄弟亲情，因此责罚他去攻击月氏，并获得了胜利，现在希望能休战，恢复原来的和约，让百姓世代安定生活。对此，汉文帝用一句“朕甚嘉之”表示赞许，并指出这也是古来圣明君主的想法。
汉与匈奴约为兄弟，所以遗单于甚厚。倍约离兄弟之亲
2022.10 65
古代公文赏析
者，常在匈奴。然右贤王事已在赦前，单于勿深诛。单于若称书意，明告诸吏，使无负约，有信，敬如单于书。
批驳匈奴，提出要求。这部分明确指出过去背叛合约主要责任在匈奴一方，汉与匈奴约为兄弟，每次送给匈奴的礼物都很丰厚，但是匈奴常常做出违约的事情。之后特意提出对右贤王侵扰一事不再深究，给了彼此一个台阶。紧接着要求冒顿认真约束自己的下属，履行自己来书所作出的承诺，要言而有信，不能再做负约的事情。
使者言单于自将伐国有功，甚苦兵事，服绣袷绮衣、绣袷长襦、锦袷袍各一，比余一，黄金饰具带一，黄金胥纰一，绣十匹，锦三十匹，赤绨、绿缯各四十匹，使中大夫意、谒者令肩遗单于。
回赠礼物，期望和平。 首句内容为听使者说单于亲征别国有功但也深感征战之苦，“甚苦”也可以理解为文帝间接向冒顿暗示战争的危害，战争没有赢家，即使获胜的一方也损失惨重，希望双方能实现真正和平。其余内容为回赠冒顿的礼物清单，礼物要比冒顿送给文帝的礼物（主要是骆驼一匹，战马二匹，驾车之马八匹）丰富贵重许多，体现汉朝继续和亲的诚意。
主要特色
在当时国力有限、局面相对被动情况下，写好这样一份回书是有相当难度的，既要实现继续和亲、谋求和平的目的，还要不卑不亢、不失尊严。
正面答复，辞令巧妙。在正面答复同意匈奴继续和亲时，表述为“朕甚嘉之，此古 圣主之意也”。这句话看似平 淡， 实则话中有话、暗藏机锋。 “嘉之”二字用在这里具有丰富内涵，“嘉”表示赞许、赞 赏的意思，暗含着以上对下的 意味，而没有用“答应”“接受”等带有被动色彩的语言；用“古圣主”一词褒扬冒顿，指出面对此类事情，古来圣君都会是这个想法，同时也是暗示，化 干戈为玉帛是明智之举。通过这样巧妙的辞令，化解了因国力不足和匈奴军事气势正盛而被动接受和亲的尴尬。
直接批驳，有理有节。 虽然出于国家大局需要，汉文帝接受了继续和亲，但在边境冲突的责任问题上毫不含糊，对冒顿来书指责冲突是由汉朝边境官员挑起的言论进行了直接批驳和反击。尽管冒顿在此问题上胡搅蛮缠，“汉边吏侵侮右贤王”，但文帝批驳时未使用“侵略”“不义”类的字眼，而是用“约为兄弟”“遗单于甚厚”“倍约离兄弟之亲”等
表述，这种平和的责问比起慷慨陈词、痛加指斥来，更能引起对方的自我反思。在批驳之后，紧接着用一句“然右贤王事已在赦前，单于勿深诛”照顾了他“右贤王不请，听后义卢侯难氏等计”的狡辩，告诉冒顿我们相信你是真不知此事，正所谓“看破不说破”，为了大局给对方留有余地，做到有理更有节。
提出要求，刚柔得体。在对匈奴背约行为作出批驳后，回书用“单于若称书意，明告诸吏，使无负约，有信，敬如单于书”，对匈奴提出不要再背约的要求。该句意思是 ：单于若同意我书中所说，就该明白告诉匈奴人，让他们恪守和约，不要做违约之事，言而有信，正如单于来书中所说。这句话可谓说得刚柔得体、软中有硬，其中的“明告”“使无负约”“有信”都是含有强硬色彩的词语，但是融入整句话中减少了很多硝烟味，“这些建议可是你 自 己主动提出来的，你更应该约束你的部下好好遵守”，对于冒顿也不至于有太强的刺激，达到了既无碍和亲订盟的进行又借助对方之口正式给对方提要求的效果。
寄予期望，委婉含蓄。 冒顿在来书中提到惩罚右贤王让他去攻打月氏，灭了月氏，楼兰、乌孙、呼揭等二十六国都
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